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营销型网站策划定位

卖什么? 卖给谁? 怎么卖?

策划定位首先要解决的三大问题

产品卖点定位
  • 1.你有多少个产品?
  • 2.你的哪个产品/服务可选做主推?
  • 3.为什么是这个产品/服务?
  • 4.你卖的是到底是什么(抽象卖点)?
  • 5.竞争对手的产品是否也具备这几个卖点?
  • 6.哪些卖点是你的独特卖点?
  • 7.如何带动其他更多产品的销售?
目标客户定位
  • 1.谁是你最想服务的目标客户?
  • 2.他们具备什么特征?
  • 3.他们是否在互联网上出现?
  • 4.他们出现在互联网的什么地方?
  • 5.用什么方法能把他们引到您的网站?
  • 6.如何获得更多免费流量?
盈利模式定位
  • 1.你现在的盈利模式是什么样的?
  • 2.怎样选择适合互联网的盈利模式?
  • 3.为了实现这个盈利模式需要投入多少?

营销型网站整体设计

看什么? 给谁看? 怎么看?

营销型页面/网站设计三个基本原则

让客户明确你到底要他们干什么!
  • 1.每一个表达内容都要击中客户价值
  • 2.让客户明确的知道接下来做什么
  • 3.让客户明确的知道接下来怎么做
让客户感知到你能为他提供什么!
  • 1.未被解决的问题
  • 2.未被满足的需求
  • 3.为一小部分客户提供一点点价值
别让客户思考!
  • 1.所搜即所见
  • 2.符合常规习惯
  • 3.逻辑在先,素材在后

营销型网站制作

几个站? UEO? SEO?

关于选择网站素材的三个关键要素

突出产品卖点
  • 对比客户熟悉的知识
带来客户价值
  • 对比放大客户的问题/需求
让客户信赖你
  • 多用数字+图片,文字减半再减半

搜索引擎如何计算网站权重

每一个网站都要有自己的 关键词和中心思想
  • 1.内页的标题一定要清晰反映页面的内容
  • 2.每一个页面的META值一定要设定,并且每个页面都不要相同
  • 3.每个网页都要有一个主关键词并且围绕主关键词组织内容
反向链接(外链+内链)很重要
  • 1.外链很重要,但是提供外链的网站一定要与自己网站内容相关,并且PR值较高,提供外链的网站本身不能有太多的外链
  • 2.内链也很重要
  • 3.锚文本更加重要
  • 4.避免垃圾外链
  • 5.不要轻易向外面交换链接

调优

谁来调?调什么?怎么调?

网络营销调优三大核心

网站数据调整优化
  • 根据搜索引擎等相关数据进行整体数据调优
网站内容调整
  • 根据客户浏览数据进行网站页面调整
运营系统数据分析
  • 运营老师每月一次上门数据分析

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怎么样让客户在搜索引擎中找到你?

带来流量

怎么样让客户在搜索引擎搜索结果中第一眼看到您并点击您?

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怎么样让客户浏览您网站的时候通过专业的话术为您带来成交线索?

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